成交率低的原因总结

成交率低的原因总结

成交率低的原因总结，总结是我们时常会写的，总结是我们工作中有什么问题和自己的不足，对自己的一个反思，找到原因进行解决。那么，成交率低的原因总结有哪些？今天就和小编来了解一下。

1、没有让顾客购买的理由

当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议。这时候导购应该从侧面塑造商品的价值，你可以说“这款酒具有柔和性和饱满感，伴有黑莓、樱桃、香草气息，令人回味无穷…是一款适合中老年人的优质佳酿…”这样顾客内心有一定的选择想法，而且他们也会觉得门店的服务挺不错的，能帮到自己选择购买的酒品。

2、处于被动的角色

看到顾客进店，导购应该这样引导：“先生/女士这边请，最近咱们店进了很多款式的红酒，在夏天比较受欢迎的…”这样做一方面给顾客的信息是店里有适合季节性的红酒，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

3、用命令式的语气

在向顾客推销时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。

4、直接拒绝顾客的请求

顾客提出要求，采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了。顾客喜欢在产品价格上 ……此处隐藏700个字……方式或竞价排名方式，你的竞争对手都会。整个行业的人，发着千篇一律的广告，谁才能从中脱颖而出呢？

必定是深谙“内容为王”的人。作为企业管理者，一定要让营销人员知道，归根结底内容才是比拼的核心。今天谁能拍出更多更专业的产品视频，明天谁就是销量冠军，就是如此简单。

4、价格战不可取

价格战当然无法持续下去，对各方都是“杀敌一百,自损三千”的结果。

在竞争对手割让仅存利润的时候，你也绝不应该闲着，赶紧充实你的网页内容，拼命多放图片视频，让客户知道你才是最专业的。

视频的拍摄和上传管理并不是什么很难的事情，稍微懂点电脑会玩手机的年轻人，1天内就能成为企业的视频专家。

当你拥有了几百个专业产品视频的时候，你的竞争对手反而成为了一个笑话，他变成了一个不专业而且没有真实案例的代名词。对于准备购买金额不低的工业设备的客户来说，肯定不会考虑他了，你完全不用担心。

5、寻找漏洞

企业如果长期成交率低，这里面绝对是出现了一个或多个重大漏洞。作为管理者来说，应该第一时间做如下：

召开全体营销人员会议，让第一线的员工帮忙分析原因。自行观察对比竞争对手的营销方案，“伪装成客户”这招虽然很俗，但绝对能把竞争对手的绝活儿看明白。即使你认为已经找到了原因，也不要轻易下结论，必须以谨慎的态度尝试变革。市场永远不是你想象的，而且瞬息万变，许多真实因果很容易被表面的假象所掩盖。不要迷惑于表象而要洞察事物的本质---史蒂夫·乔布斯就连客户都不一定能告诉你你的漏洞在哪里，需要你自己去分析，这需要一些灵感和运气。消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西---史蒂夫·乔布斯